日前，湖南衛(wèi)視春晚“非遺八分鐘”，讓全國觀眾感受到了濃濃中國年味。人間煙火、流光溢彩的常德河街又一次令世人驚艷。而幾乎在同一時段，一場旨在提振消費、豐富節(jié)日市場的“德品直銷 春節(jié)惠民”品牌產品展銷活動也在常德河街圓滿落幕。

蛇年春節(jié)已進入倒計時，顧客們大包小包、滿載而歸，常德經(jīng)開區(qū)的參展企業(yè)忙著統(tǒng)計數(shù)據(jù)、收官復盤。展銷會告一段落，年貨已然備好，年味愈加濃烈。但這場“德品”展銷會留給各方的收獲與思考，還在大家頭腦中持續(xù)發(fā)酵。

政府搭臺促銷 釋放本地消費活力

2024年中央經(jīng)濟工作會議將“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求”列為2025年重點任務之首。有關專家認為，“當前，國內需求不足的挑戰(zhàn)仍然較大。需要注重改善居民收入、提升消費能力，進而提振消費，擴大國內需求?！?/p>

150多種商品，全場工廠展銷價后一律85折以下優(yōu)惠。這是春節(jié)前，常德經(jīng)開區(qū)18家企業(yè)直面終端，讓“德品”深入人心，給全體市民的惠民饋贈。據(jù)組委會統(tǒng)計，常德河街和常德經(jīng)開區(qū)演舞堆專場現(xiàn)場累計折扣成交額近200萬元，激勵消費意向3000萬元以上。

“上級有要求、企業(yè)有需求、群眾有期盼?！闭逛N會組委會有關負責人告訴記者，春節(jié)前是消費旺季，于是組委會以常德經(jīng)開區(qū)、市總工會的名義組織18家輕工食品企業(yè)開展了這場展銷活動。

這位負責人表示，“德品直銷 春節(jié)惠民”展銷活動跳出固定思維和原有框架，貫徹落實中央、省、市經(jīng)濟工作會議精神的重要舉措，探索出了政府搭臺、企業(yè)唱戲、工會助力、黨媒賦能、群眾受益的活動模式，目的是為刺激消費、提振信心，讓更多人了解“德品”、認可“德品”、消費“德品”。

展銷會籌備前期，市總工會、常德經(jīng)開區(qū)總工會、常德經(jīng)開區(qū)輕工食品產鏈黨委和企業(yè)多次溝通，商定折扣，并通過市總工會信息化平臺向廣大工會會員發(fā)出通知，號召會員領取優(yōu)惠券。后臺數(shù)據(jù)顯示，累計有2萬多人次領券消費。

家住武陵區(qū)怡景福園小區(qū)的譚女士在展銷會上“淘”了一大包居家每刻的一次性洗面巾。她說年貨類的展銷會上有床上用品和護膚用品，這讓她感覺比較新鮮，“下次再舉辦的話能多一些企業(yè)和產品種類就更好了。”

湖南鑫三香常德米粉集團有限公司副總經(jīng)理徐宏芳認為，此次展銷會是一個非常好的開端，“我們行業(yè)協(xié)會也可以和政府合作，組織‘米粉大會’，讓全國各地各種口味的米粉集中在我們常德來展銷，不僅增加常德米粉的影響力，還能帶火常德美食和常德人氣！”

智能鎖在展銷會上超乎意料的關注度和銷售額，讓湖南晨晫智能科技有限公司負責人程紅玲有了新思路。她提議，在2025年國家將加力“擴圍”實施消費品以舊換新這一政策大背景下，政府有關部門可以考慮牽頭搭臺，組織一場家居家裝類的展銷會，刺激消費、拉動內需、帶動經(jīng)濟。

工廠擺攤賣貨 意在打響品牌

“我們的目的不在賣出了多少產品，而是讓更多人了解我們常德的品牌。我們既要看銷售額，又不光只看銷售額。”這是眾多參展企業(yè)的一致認知。

“蒿子粑粑！核桃包……”各種吆喝聲不絕于耳，創(chuàng)福記展位前每天都人潮攢動、絡繹不絕。湖南創(chuàng)福記食品有限公司是一家集研發(fā)、生產、銷售于一體的現(xiàn)代化本土食品企業(yè)，它首次參加類似展銷活動，沒想到一炮走紅。

公司法定代表人肖舟說：“只要是試吃了的顧客，一般都會帶走幾包，最多的一次帶走20多包?！眲?chuàng)福記展位面點以糖口為主，通過參展反饋來看，市民希望吃到更多咸口面點。2025年，公司將根據(jù)市場情況進一步研發(fā)咸口產品，滿足不同消費者需求。

嘉士利是引進來的中華老字號企業(yè)，其產品很受常德市民青睞，但大多市民并不知道常德也有生產基地?；顒悠陂g，廣東嘉士利食品集團有限公司董事會副主席譚朝均特地從廣東趕到常德河街，實地體驗了一把展銷會火熱的氣息。他表示，這次展銷會意義重大，通過這個平臺，將更多的“德品”推廣給全社會，有利于品牌宣傳與產品銷售，也有利于嘉士利工廠在常德持續(xù)發(fā)展。

綠蔭傘業(yè)則是此次展銷會上殺出的另一匹“黑馬”。對此，湖南綠蔭傘業(yè)有限公司法定代表人吳建國坦言“完全出乎預料”。

“最初還猶豫要不要參展，因為我們的帳篷并不是年貨快銷品，也不是生活必需品。”他說，“結果在常德河街短短幾天就賣出500多頂，整個展會期間銷售額達10多萬元，還有數(shù)十萬元的意向訂單。”

湖南斯貝尼智能家居有限公司也是本土成長起來的企業(yè)?！斑@是我們公司第一次參加年貨類展銷會?，F(xiàn)場下單的人確實不多，但不能忽略前來咨詢的、有訂購意愿的潛在客戶。”公司營銷總監(jiān)肖邵璽認為，展銷會三個字除了有“銷”，還有一個“展”在前面，是展示品牌形象和服務質量的窗口。

展會第5天，鑫三香常德米粉計劃提供的2000份試吃產品提前供完，又重新加緊調貨。“常德餐飲行業(yè)都知道我們鑫三香，但是在餐飲店吃粉的消費者不知道?！毙旌攴几嬖V記者，“從現(xiàn)在開始，鑫三香走出了原來的圈子，走進了常德老百姓的視野?！?/p>

黨媒強勢賦能 小成本換來大收益

一次籌備會議上，常德經(jīng)開區(qū)一位領導曾這樣說道：“我們德山（常德經(jīng)開區(qū)俗稱）制造真的不差！但仍有常德市民還不知道德山的企業(yè)在生產高端面膜、智能家居等，所以我們要改變這一狀況！”

此次展銷會由市融媒體中心（籌）承辦，黨媒的強勢賦能讓企業(yè)家們感受到了宣傳的力量?！包h媒很親民，將鏡頭對準消費一線，運用新媒體形式為‘德品’背書，讓產品‘出圈’?！币晃粎⒄股淘诠ぷ魅褐腥缡潜硎?。

現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”的年代?！氨豢匆姟笔瞧放铺岣呙雷u度、打響知名度的第一步。浙江錢王酒業(yè)有限公司創(chuàng)始人鄭秋波認為。

他是從常德走向杭州創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，每天都通過媒體了解家鄉(xiāng)展銷會盛況，首次了解到常德有一大批知名本土品牌，這些品牌產品很有競爭力，這也是本土企業(yè)深耕本地市場的一種很好營銷方式。他尤其關注鑫三香常德米粉，計劃春節(jié)后前往米粉產業(yè)園實地考察。

“小成本辦大事情！”于濟世是湖南惠生集團的總裁，同時也是常德經(jīng)開區(qū)輕工食品產鏈兼職黨委副書記。他說這次展銷會相當于給企業(yè)打了一次免費的廣告。不僅僅有面對面的展示，還有承辦單位——市融媒體中心（籌）極其給力的宣傳推廣，讓展銷不只是現(xiàn)場火，還實現(xiàn)了網(wǎng)上熱。他們現(xiàn)場成交額近30萬元、訂單銷售達150萬元以上。

“2025年，我們公司肯定比以往更重視宣傳推廣?！倍赐ニ帢I(yè)市場醫(yī)學與化妝品部經(jīng)理石磊說，老牌藥企開辟新賽道做高端護膚品，原本是不太敢輕易投入大量宣發(fā)費用的?！巴ㄟ^這次參展，產品好不好用，受不受認可，要不要加大宣傳力度，常德經(jīng)開區(qū)和黨媒給了我們一次很好的試水機會?！?/p>

常德云港生物科技股份有限公司也是首次參加展銷會。公司化妝品研發(fā)工程師龐敬華告訴記者：“有顧客覺得我們的洗發(fā)水價位偏高，我就用發(fā)明專利、成分表向對方解釋，我們的成本貴在哪里，為什么選擇一般是用于高端洗護的氨基酸表面活性劑來清潔頭皮，而不是用市面上洗發(fā)水常用的硫酸鹽類表面活性劑。”

他認為，黨媒不僅是宣傳展銷活動本身的好平臺，還是科普專業(yè)知識的好渠道，能指導消費者選擇安全、健康、適合的產品，不盲目追求國外大牌。

開展前的預熱、進行中的高頻宣傳、閉展后的梳理總結，整個展銷會前后，市融媒體中心（籌）各大平臺發(fā)送（刊播）各類宣傳推文60多條，除了利用自身平臺和渠道外，還在今日頭條、抖音、小紅書等平臺推介引流。另外，常德河街本身就是網(wǎng)紅地，展銷會期間，也吸引了不少自媒體、網(wǎng)紅主播，自發(fā)到現(xiàn)場為家鄉(xiāng)產品“打call”。

“會展+”模式 探索消費新場景

在組委會有關負責人看來，此次活動培育了本土巨量的、潛在的消費市場，激勵了市民的消費意向，并產生了一系列的連鎖效應。

譬如，多家企業(yè)與媒體主動對接，策劃各種合作推廣活動，醞釀專業(yè)節(jié)慶活動；催生出了像綠蔭帳篷、伊馥凝面膜、嘉士利餅干、創(chuàng)福記面點等爆款，常德經(jīng)開區(qū)除了金健、大湖、恒安、惠生、武陵酒、德山酒等知名老品牌外，有了更多叫得出名字的新品牌。

展銷會也是一個信息反饋平臺，企業(yè)不僅根據(jù)消費者要求豐富產品品類、優(yōu)化產品結構、加速研發(fā)創(chuàng)新，還考慮開發(fā)網(wǎng)上購買小程序，方便市民隨時下單；還向顧客講解產品質量知識，不僅讓“德品”品質深入人心，也促進了市民的理性消費。

與此同時，對于跨區(qū)域辦專場展銷會的常德經(jīng)開區(qū)管委會來說，以后組織同類活動，在形式、時間和地點的選擇上會更有經(jīng)驗。多數(shù)參展企業(yè)反饋，在常德經(jīng)開區(qū)演舞堆專場之前，先做常德河街專場是明智之選。

從廣東回常德過年的劉先生對記者感嘆，物流高度發(fā)達的當下，貨物流通已不再有壁壘，人們趕的不是集，而是那個“味”，買的也不是貨，而是故鄉(xiāng)的情，展銷會還為人們提供了一種消費情緒價值。

深圳市天則企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理陳斌，同時也擔任安鄉(xiāng)縣產業(yè)發(fā)展、桃花源文旅產業(yè)發(fā)展顧問?！拔覀兊哪旯?jié)消費越來越超出吃的范疇，而往玩的方向走?！蓖ㄟ^觀察這場展銷會，陳斌發(fā)現(xiàn)了常德年節(jié)的新消費趨勢，“面膜、帳篷、洗發(fā)水、智能鎖、全屋定制……這些都不是傳統(tǒng)的年節(jié)產品，但我可以肯定，它們是未來的年節(jié)標配品。共同點是提供情緒消費和更美好的生活?！?/p>

他建議，立足常德河街成為新興文化旅游地的優(yōu)勢，強化本土文化的加持和消費氛圍的營造，將在常德河街辦展銷會、逛展銷會，升級為一種常德新民俗。讓“德品”插上文旅的杠桿，成倍放大其被接受度和消費空間。

“如果把舉辦一次大型展會的直接收入比作‘1’，那么由此延伸出的交通、旅游、餐飲、住宿、通信、廣告等相關社會收入便能達到它的9倍。”市委黨校副教授陳小明認為，近年來會展正成為品牌走出價值洼地、提升附加值的重要途徑，會展經(jīng)濟站上了新時代的“風口”。擁有眾多國字號名片的旅游城市常德，可以探索更多“會展+”模式，為產業(yè)發(fā)展新格局賦能。

“在一座城市開一次國際會議，就好比有一架飛機在城市上空撒錢?！钡聡侥岷谡褂[公司總裁門圖特，曾如此形容會展經(jīng)濟。

像北上廣深這樣的一線城市，展會經(jīng)濟的“撒錢”效應很明顯，舉辦展會也有足夠的優(yōu)勢和條件。那么，延伸到常德這類內地城市，此次一個工業(yè)園區(qū)、生產基地讓利于民的展銷會模式，給我們提供了哪些借鑒？生于斯長于斯的我們，如何尋求突破，通過會展經(jīng)濟撬動多重效益，創(chuàng)新多元消費場景，帶來城市的創(chuàng)新發(fā)展？

這些，都是留給大家思考的問題。